你凭什么比同行更优秀-虎皇新材料

        大家好，我是虎皇新材料销售部门的一名虎皇人，大家可以叫我老黄，我在虎皇工作有6年的时间，我给大家分享的主题是：你凭什么比同行更优秀？

       同行是我们的竞争对手，我们很多时候都想怎么超越他们，他们也在想着超越我们，但是我们在思考这些的时候，有没有想过我们凭什么去超越对手，或者说我们拿什么去超越我们的对手。

       可能我们的产品比对手要好，服务也比对手要好，但是在客户没了解我们之前，这些情况都是他们不知道的。对于产品质量很多客户也是不知道的，因为打多少客户没有办法去测试具体的数据。

       所以面对这个问题，我觉得让客户了解我们是很重要的，关键要让客户了解我们跟同行差别在哪里？我们虎皇新材料哪些地方是比同行更优秀的？或者说在哪些地方我们可以给客户提供比同行更好的服务？

     很多销售都比较注重沟通技巧，但是大家有没有注意，我们学了那么多沟通技巧，最主要的是我们要沟通什么，我们跟客户沟通一定要做有效的沟通，我在虎门工作6年，我跟客户沟通的时候，都会把我们虎皇新材料的优势把我们跟对手的差异融入进去介绍给客户，这样客户会对我们有一个清晰的认识，而不是仅仅知道我们是做什么的，我们是做什么产品的？

     所以我们要比同行更优秀，我们就要学会更好的展现我们自己，一个产品有优质的品质，一个企业有好的服务但是还要展现出来别人才能知道，比同行更用心，比同行更了解客户才能比同行更优秀！